钢铁2008-阿里巴巴博客

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自己出来做销售的一点郁闷 (2008/08/19 18:05)

以前在公司做了一年多的家电配件，然后因为薪酬问题与老板意见没有统一，于是和平分手了。

出来后利用以前的业务关系，自己从供应商那边拿货给客户；但是因为一没有办公地点二没有库存，总是感觉底气不足。有时客户谈好了对方会要求过来看看公司；或具备了三方交易的条件即找到供应商并与客户谈妥交易条件，但是供应商要求付款提货，客户那边又是货到付款，货未到客户手里需要自己做钱出来提货，有时资金不够周转；有时供应商提供样品，价格，等找到订单，供应商却没有货……

出来后，才感觉到一个没有资金，没有实力，没有很强硬交情的弱女子想自己出来闯是多么的艰难，心里要承受到方方面面的压力；当旧朋友问到现在自己出来做是不是很高收入时，只能强颜欢笑；当男朋友不理解，说我是不务正业时，可知我满腔的酸楚？

或许很快我会承受不住这压力，乖乖地找个单位上班去；只是这一段经历，我并不后悔！至少，在我还有梦想的时候，我为它努力过，付出过！我知道我是一个不到黄河心不死的人，如果没有尝试过，我必不会甘心；创业这件事，我宁可尝试过后才知道我不行，而不是只有憧憬而没有行动就判自己死刑。我宁可你说我是异想天开，被好奇害死的猫，也不要做个只会低眉顺眼的小女子。

压力，误解，让我很郁闷；只有我心底对自己说：加油，我努力过，不后悔！

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我是业务不是妓女！（作者萧雨玲2008） (2008/07/27 17:07)

摘要：自我打算从事做业务员这个岗位，我就已经有了对自身的一个目标。谈起为何会放弃工厂的品质检验管理而来偿试做业务，这还得感谢一位我之前的同事，他说我这人满活泼开朗，很适合做业务。当时也只是想锻炼一下自己的能力，那时对着很多人也还会紧张，经过一年的做业务经历让我更加的自信了。做业务就是每天在形形色色的人中和他们进行语言思想上的交流，一年下来已经习惯了见人说人话，见鬼说鬼话的生活，可还是有一件事...

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网上报价注意法则 (2008/07/04 23:04)

摘要：作者：漂流的飞鱼 <a id="alitalkId0" href="javascript:checkId('zwgdlf')" target="_self"> 报价看似是个很简单的问题，其实不然。报价太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理专业的报价，才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理报价呢?这里是有一定技巧的。我结合自己的一...

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攻克客户的秘诀 (2008/07/04 22:52)

摘要：作者：Z B <a id="alitalkId0" href="javascript:checkId('szctfdz')" target="_self"> 第一招，我们第一次拜访客户，业务员在和客户做产品技术交流的时候，不能一次性全部介绍完（适当留住几个品种不介绍），介绍完产品技术后，产品资料书也不要一次性发完，每次只给他一到两个品种的资料本，你可以对客户说，今天去的客户...

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看我如何“逼”客户下单！ (2008/07/04 22:26)

摘要：作者 zstw7700 供稿看到这个标题，大家不要以为我动用了什么不正当的手段，且听我慢慢给你道来。 XX钢铁厂下有八个分厂，通过我几个月的努力，其中炼钢厂用了我们四台韩国诺亚NA电动调节阀和二台韩国AP东柱气动执行机构。通过一段时间试用后，现场检修员黄工告诉我，使用效果很好，我听了很高兴，顺便叫他在采购员面前提提这个事...

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钢材的网上销售 (2008/04/04 21:07)

摘要：本人从03年开始接触钢材这个行业，并慢慢进入钢材的销售队伍。 03年至06年一直都是在钢材的代理公司工作，是与市场经销商面对面的销售；后来开始慢慢接触一些终端用户，但也是通过电话沟通之后上门拜访以达成交易。现在开始尝试在阿里上发布一些钢材的供应信息，也有一些厂家看到信息到向我询价，但是目前还没有真正达到销售的效果。所以在这里我想请问大家对钢材的网上销售持怎样的看法呢？欢...

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钢材的日本牌号及含义 (2008/04/04 20:55)

摘要：日本钢材(JIS系列)的牌号中普通结构钢主要由三部分组成第一部分表示材质，如： S （Steel）表示钢， F（Ferrum）表示铁；第二部分表示不同的形状、种类、用途，如P(Plate) 表示板，T（Tube）表示管,K(Kogu)表示工具；第三部分表示特征数字，一般为最低抗拉强度。如： SS400——第一个S表示钢(Steel)，第二个S表示“结构&...

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钢材基础知识 (2008/04/04 20:36)

摘要： 1、碳素钢的定义及钢中五元素含碳2%以下的铁碳合金称为钢。碳素钢中的五元素是指化学成份中的主要组成物，即 C、Si、Mn、S、P（碳、硅、锰、硫、磷）。其次是在炼钢过程中不可避免地会混入气体，含O、H、N（氧、氢、氮）。此外，用铝—硅脱氧镇静工艺中，必然在钢水中含有 Al，当Als（酸溶铝）≥0。020%...

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钢材基础知识介绍（二）——各钢种主要特点和用途 (2008/04/04 20:32)

摘要： 1.碳素结构钢 a.牌号表示方法钢的牌号由代表屈服点的汉语拼音”Q”、屈服点数值（单位为MPa）在标准中现含有Q195、Q215、Q235、Q255、Q275五个牌号，它们的主要区别在于化学成分（主要是碳含量）和力学性能不同。 b.主要特点和用途碳素结构钢按钢中硫、磷含量划分质量等级。碳素结构钢是一...

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钢材专业知识考试试卷 (2008/04/04 20:28)

摘要：钢材专业知识考试试卷　　　　一、填空题（30分，每空1分）　　　　1、钢是一种铁碳合金，是以 Fe(铁）为主要成份，C（碳）含量≤2，能进行塑性加工的材料。　　　　2、C含量＞2%的是生铁（铸铁）。　　　　3、钢的比重为7.85克每立方厘米。　　　　4、钢中五常元素是 C 、 Si 、 P 、 S 、 Mn 、。 ...

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销售，应该换位思考…… (2008/04/04 19:11)

摘要：搞销售，就是和人打交道，和人打交道，必须要研究人性的规律，否则，受到的拒绝该怎么解释啊？曾经有网友跟我讲，他说：“张工，我意志特别坚强，越有人拒绝我，我就越战越勇，我欢迎拒绝，”真是阿Q精神。我心里在想：一定不是这样的，一定是什么呢？当客户拒绝我们时，我们应当如何看待他们的心理？我们必须搞清楚：...

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关于冷轧板 (2008/03/31 16:09)

摘要：冷轧板卷是以热轧卷为原料，在室温下在再结晶温度以下进行轧制而成，包括板和卷，国内众多钢厂如宝钢、武钢、鞍钢等均可以生产。其中成张交货的称为钢板，也称盒板或平板；长度很长、成卷交货的称为钢带，也称卷板。生产工艺：生产过程中由于不进行加热，所以不存在热轧常出现的麻点和氧化铁皮等缺陷，表面质量好、光洁度高。而且冷轧产品的尺寸精度高，产品的性能和组织能满足一些特殊的使用要求，如电磁性能、深冲性...

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老采购给新采购传真经 (2008/03/30 19:45)

摘要：一天，我们几个朋友一起喝茶。其中一个是刚刚去一个公司做采购的小妹妹。因为她刚刚毕业一年，工作经验不够丰富，所以向在座的老大哥请教。刚好其中有个朋友也是做采购的，以下是他们俩的对话： “黄大哥，你做采购这么多年，有什么心得，跟小妹分享一下” “其实也没什么，只要你能够圆滑处理就行了” “比方说，采购部门每天都有供应商的电话...

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给遇到收款困难的朋友一些建议(转自南宫飞仙文章） (2008/03/30 18:25)

摘要：过年也叫"年关",收款确实是件头疼的事情,既费心费力,又随时会得罪人,谁都敬而远之。可年终收欠款是我们的责任，每个从商的朋友都要过这一关的，以下我有些心得与大伙分享。公司收的欠款来源主要有： 1.货款尾数拖欠,迟迟不能到帐；2.压货结款；3.全部货款赖住不放；4.客户以资金短缺为由拖住。；5.以货物质量为由扣住货款催款的心得：催款的时候，首先，要有好...

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